Каждого хоть раз посещала мысль, что было бы неплохо иметь свое дело, работать на себя, не зависеть от начальства. И первый вопрос, который встает перед начинающими бизнесменами состоит в том, в чем именно будет заключаться их собственно дело.

Услуги   фирмы

Какие услуги будет оказывать их фирмы, какой товар предлагать покупателям. Все выбирают ту или иную сферу бизнеса, опираясь на опыт, который был получен в пределах круга знакомства, делают предположение с учетом социальной группы, возраста, пола. Подход подобного рода, как показывает практика, в дальнейшем не приносит ожидаемого результата, так как давно уже известно всем, что рынок необходимо изучать глубоко, искать свою собственную нишу, своего собственного потребителя.

Для того, чтобы изучить рынок, крупные корпорации и компании прибегают к услугам специалистов, которые проводят всевозможные опросы и исследования, собирая аналитику с огромным количеством графиков и цифр. Это дорогостоящие исследования, и вряд ли у начинающей компании хватит на них средств. Но можно и самостоятельно собрать информацию, для этого нужно просто посетить рынок, на котором вы хотите работать, понаблюдать, поговорить с людьми.

Потенциальные покупатели

Так, если вы собрались продавать электронику, подумайте над тем, кто будет вашим потенциальным покупателем, пообщайтесь с людьми, узнайте, что может отличить вас от ваших конкурентов, существуют ли проблемы на рынке, и как можно было бы решить эти проблемы с помощью вашего продукта.

Будьте хорошим психологом, информацию собирайте аккуратно, люди будут с вами открыто и свободно беседовать если почувствуют, что вы ищете совета или хотите помочь им. Но если они решат, что вы хотите им что-то продать, то вряд ли получится наладить контакт.