Люди от природы склонны к соперничеству; используйте и это в своих интересах. Тяга людей к соперничеству отчасти инстинктивна, отчасти обусловлена культурным развитием — и в высшей степени пригодна для использования в корыстных интересах. Именно это свойство человека косвенно эксплуатируют разработчики веб-сайтов спортивной и инвестиционной тематики, когда размещают на них свежую информацию о ходе матча или […]

В коммерческих организациях мы можем наблюдать действие психобиологических механизмов, когда менеджеры, желая привлечь и удержать внимание работников, играют на инстинкте выживания. Угроза роспуска корпорации — и как следствие риск потери работы и средств к существованию, — без сомнения, будет способствовать повышенному вниманию сотрудников к необходимости перемен.

Людям присущ инстинкт выживания; используйте это в своих интересах. Все приматы биологически запрограммированы на то, чтобы не просто бояться змей, но обращать на них самое пристальное внимание. Как веб-дизайнеры, так и менеджеры коммерческих организаций могут использовать естественную реакцию людей на опасность с целью привлечения и удержания их внимания.

Рассматривая внимание исключительно через призму экономики, мы отчасти искажаем действительность. Ведь, как известно, экономическая теория исходит из того, что рационально действующие субъекты осуществляют обдуманный инвестиционный выбор с целью оптимизации своего дохода. В реальности же многие факторы, которые определяют, что притягивает их внимание, находятся за пределами чисто рассудочного понимания. И в самом деле, как показало наше […]